Szkolenia sprzedażowe na stanowisku pracy.

Wdrożenie wiedzy szkoleniowej w rzeczywistych rozmowach handlowych

Poprawa skuteczności prowadzonych  rozmów w  pozytywnej atmosferze nastawionej na rozwój  handlowy

Bezpośrednia pomoc trenera w trudnych  sytuacjach

         Znaczne wzrosty sprzedaży i motywacji

Dla kogo:

Pracownicy działów  sprzedaży i obsługi klienta

Doradcy  handlowi

Doradcy techniczno-handlowi

Specjaliści ds. sprzedaży  

Przedstawiciele Handlowi

Kierownicy działów sprzedaży  

Dzień I-szy sesji szkoleniowej

1. Omówienie technik sprzedaży na stanowisku pracy                             

Przygotowanie b) Powitanie i otwarcie c) Rozpoznanie potrzeb

Pokonywanie obiekcji i zastrzeżeń d) Zamykanie sprzedaży

2. Coaching motywacyjny- sesja indywidualna                                             

3. Planowanie pracy własnej- sesja indywidualna                                   

4.Projektowanie skryptu rozmów telefonicznych i osobistych               

5. Struktura rozmowy handlowej w praktyce                                                

6. Wdrożenie technik otwarć w rozmowach telefonicznych                    

7. Umiejętność formułowania i zadawania pytań otwartych   

Kompetencje ćwiczone podczas  sesji na stanowisku pracy:

*Przygotowanie się do rozmów handlowych zgodnie z  wspólnie opracowanym skryptem

*Umówienie się na spotkanie poprzez efektywną  rozmowę telefoniczną

* Rozpoznanie potrzeb-praktyczne przećwiczenie umiejętności zadawania pytań otwartych podczas rzeczywistych rozmów *Mówienie językiem korzyści w sprzedaży 

* Sprawdzenie umiejętności redagowania notatek w trakcie spotkań *Kontrola procesu zarządzenia zdobytą informacją* Ustalenie celu S.M.A.R.T*            

Dzień II-gi sesji szkoleniowej

7. Przygotowanie do rozmów telefonicznych z nowymi potencjalnymi klientami                                                                

 8. Budowa skryptu, jego modyfikacja i zastosowanie                           

 9. Wykonywanie połączeń wychodzących do nowych potencjalnych klientów                             

10. Analiza nagranych rozmów i proponowanie technik  usprawniających                                                                                              

11. Informacja zwrotna trenera 

12. Wspólne wizyty u nowych potencjalnych klientów celem wdrożenia poznanych technik w praktyce  

Kompetencje ćwiczone podczas  sesji na stanowisku pracy

* Motywacja do intensywnej pracy z klientami

 * Wizerunek osobisty, który na dalszym etapie można również dopasować do wizerunku firmy -Standaryzacja wizyty

 * Jakość posiadanych materiałów i sposób ich prezentowania: katalogi, broszury, cenniki, prezentacje multimedialne

 *Reakcje sprzedawcy na osłabianie cenowe klienta

* Postawa i język ciała. Rzeczywiste reakcje na tzw. trudnego klienta

 Opinie uczestników szkoleń sprzedażowych SALES POWER SCHOOL®

 GMINA ENSCHENDE Holandia

SCHIPPER TECHNIEK Holandia 

 Agnieszka Schipper

Zarząd Spółki

Menadżer ds.  Inwestycji Zagranicznych 

„Szkolenie poleciłabym innym firmom.

 Dlaczego: teoria jest od razu ćwiczona w praktyce.

Pozytywne nastawienie do uczestników szkolenia powoduje, że

każdy chce próbować nowych technik ”

Sempre Farby Sp. z o.o. 

Paweł Krewski 

Kierownik Regionalny ds. Sprzedaży  

„Odbyłem i uczestniczyłem już w wielu szkoleniach. To jednak oceniam za  najlepsze”

Ruzck Zuck Sp. z o.o.

Przemysław Dorczak

Przedstawiciel Handlowy

„ Jestem pod ogromnym wrażeniem szkolenia.

             „Jeżeli ktoś uważa się za dobrego sprzedawcę lub handlowca, to zapraszam na szkolenie, które otwiera oczy i uczy pokory.       

Dopiero teraz widzę, że lata sprzedaży, bez profesjonalnego  podejścia nie uczynią z nikogo dobrego  handlowca”

Dziękuję  za zmotywowanie mnie do pracy nad sobą.

                                        Wszystkim sprzedawcom, handlowcom, menadżerom i szefom.                                      

  Bardzo Polecam”

Poznaj więcej opinii uczestników naszych szkoleń 

Praktyczne Szkolenie Handlowe. Sales Power Techniques®