English (UK) 
Polski
Najlepsza praktyczna książka o sprzedaży
Książka „Sztuka sprzedaży w praktyce- praktyczny poradnik szkoleniowy” to pierwsza na polskim rynku publikacja, która przedstawia zagadnienia związane ze stosowaniem profesjonalnych technik i metod sprzedaży w taki praktyczny sposób. Nie jest to tylko próba opisania umiejętności handlowych ze strony typowo teoretycznej. Nie jest to również kopia amerykańskich książek z lat 80-tych.
To po prostu praktyczny przewodnik po sztuce sprzedaży w praktyce.
„Sztuka sprzedaży w praktyce” to pozycja, którą polecamy każdej osobie, która w jakikolwiek sposób zetknęła się w swoim życiu ze sprzedażą. Pragniemy, aby ten praktyczny poradnik umiejętności handlowych rozbudził pasję do aktywnej pracy w sprzedaży.
Wszystkie omawiane techniki i metody są poparte praktycznymi przykładami, co ułatwia zastosowanie wiedzy w naszych codziennych zmaganiach sprzedażowych.
„Sztuka sprzedaży w praktyce” pozwala zobrazować całą strukturę rozmowy handlowej poprzez omówienie każdego z jej elementu z osobna. Czytelnik wspólnie z autorem przechodzi przez kolejne etapy procesu sprzedaży:
- Przygotowanie się do rozmów,
- Powitanie i otwarcie,
- Rozpoznanie potrzeb,
- Prezentacja z użyciem języka korzyści w odniesieniu do rozpoznanych potrzeb,
- Pokonywanie obiekcji i zastrzeżeń,
- Zamykanie sprzedaży.
Istotną zaletą niniejszej pozycji jest to, że treści dostarczane są czytelnikowi w taki sposób, aby angażować go w formułowanie własnych wniosków, zachęcać do konstruktywnego myślenia oraz własnej pracy twórczej. Wszystko poparte jest praktycznymi przykładami, które można z powodzeniem zastosować w swoich codziennych zmaganiach sprzedażowych. Autor dzieli się nie tylko porcją wiedzy, ale przede wszystkim praktykom sprzedażową. Efektem czytania jest zachęta do własnego wypróbowania poznanych technik.
Jest to odpowiedź Krzysztofa Czupryńskiego (O autorze )na liczne zapytania uczestników szkoleń, aby wydać praktyczny przewodnik po sztuce handlowej. Autor bowiem od kilku lat prowadzi własną firmę doradczo-szkoleniową Sales Power School ®oraz współpracuje z wieloma krajowymi i międzynarodowymi przedsiębiorcami w charakterze Trenera i Doradcy Zarządów ds. Rozwoju Sprzedaży. Krzysztof Czupryński posiada również wiele sukcesów w zdobyciu wielomilionowych kontraktów nacechowanych silną presją cenową. Dlatego stara się on dostarczyć fachowej wiedzy dotyczącej samej struktury rozmowy handlowej, zastosowania pytań otwartych oraz wszystkich pozostałych kompetencji handlowych kluczowych z punktu widzenia naszej efektywności sprzedażowej.
„Sztuka sprzedaży w praktyce” jest jakby odwzorowaniem profesjonalnego szkolenia sprzedażowego.
Wiele zawartych treści znalazło się w wyniku licznych obserwacji pochodzących z sali szkoleniowej oraz w efekcie szkoleń sprzedażowych prowadzonych na stanowisku pracy.
Ten praktyczny poradnik szkoleniowy adresowany jest dla każdej osoby, która zetknęła się w swoim życiu ze sprzedażą. Zarówno początkujący pracownik działu handlowego oraz doświadczony trener wewnętrzny, menadżer sprzedaży oraz handlowiec znajdzie w niej wiele treści pomocnych w samej sprzedaży oraz w projektowaniu profesjonalnych szkoleń sprzedażowych. Współczesny handlowiec bowiem bardzo szybko potrafi ocenić zarówno merytoryczne treści szkoleniowe i wydawnicze pod kątem doświadczenia samego autora.
Pracownicy działów sprzedaży, którzy w gronie pierwszych osób mieli możliwość zapoznać się z lekturą niniejszej książki podsumowali ją w następujący sposób:
„Autor naprawdę wie o czym pisze, nic dodać, nic ująć jest to sama praktyka sprzedażowa”.
Zapraszamy do lektury
„Sztuka sprzedaży w praktyce-praktyczny poradnik szkoleniowy” to pierwsza książka o sprzedaży wydana przez polskiego autora w języku polskim i angielskim- dostępna z pośrednictwem GOOGLE BOOKS i AMAZON w następujących krajach: (Stany Zjednoczone, Wielka Brytania, Niemcy, Francja, Włochy, Japonia, Kanada, inne).
Główne zalety:
- praktyczne omówienie technik sprzedaży pozbawione suchej teorii,
- wiele inspirujących ćwiczeń zmuszających czytelnika do własnych refleksji,
- przykłady stosowania poparte własnymi doświadczeniami,
- wersja anglojęzyczna dająca możliwość wypróbowania zawartej wiedzy w prawdziwych rozmowach z klientami zagranicznymi.
- 309 stron o tym: „Jak mam to robić, aby sprzedawać drożej i więcej?”.
Wersja Ebook
Język polski
Zakup przez naszą stronę internetową
DOSTĘPNE FORMATY EPUB, MOBI, PDF
Ilość stron 309
KUP TERAZ
EBOOK JĘZYK POLSKI
Wersja Ebook
Język polski
Za pośrednictwem Google Books i Google Play
-Możliwość czytania za pośrednictwem przeglądarki Google
- Funkcje przeglądania za pośrednicwtem aplikacji Google Play Books w urządzeniach z systemem Android oraz iPad/Iphone
-Funkcje przeglądania w urządzeniach: web, tablet, telefon, ereader
Zamów poprzez Google Books
Zamów poprzez Google Play
Wersja drukowana
Język polski
zakup przez naszą stronę internetową
- Papier kredowy o gramaturze 130 gram
- Twarda, bądź miękka okładka
- Dostawy wersji drukowanej w większości krajów do 3 dni roboczych
- Okładka połyskowa wysokiej jakości
- Ebook dla czytników Kindle
- Możliwość płatności w walutach obowiązujących w danym kraju
Wybierz kraj, aby zdobyć więcej informacji:
USA, WIELKA BRYTANIA, KANADA, JAPONIA, NIEMCY, FRANCJA, HISZPANIA, WŁOCHY, HOLANDIA, BRAZYLIA, MEKSYK, AUSTRALIA, INDIE
Kup teraz
Wersja anglojęzyczna
EBOOK
Google Books- Google Play
-Możliwość wyświetlania treści w urządzeniach: tablet, telefon, eReader oraz w przeglądarce inernetowej
- Zachowuje oryginalny rozmiar stron
- Funkcje płynnego tekstu
- Podgląd stron przed zakupem.
Cena brutto 133,35 zł
EBOOK CENY GOOGLE PLAY WORLD
USA- 31,00 $
UNIA EUROPEJSKA - 28,00 €
WIELKA BRYTANIA- 26,00 £
Możliwość zakupu w poniższych krajach:
AR, AT, AU, BE, BO, BR, BY, CA, CH, CL, CO, CR, CZ, DE, DK, DO, EC, EE, ES, FI, FR, GB, GR, GT, HK, HN, HU, ID, IE, IN, IT, JP, KG, KR, KZ, LT, LU, LV, MX, MY, NI, NL, NO, NZ, PA, PE, PH, PL, PT, PY, RO, RU, SE, SG, SK, SV, TH, TR, TW, UA, US, UY, UZ, VE, VN, ZA
Kup teraz
Wersja anglojęzyczna
Ebook
Zakup przez naszą stronę internetową
- 3 wersje wraz z dokonaniem zakupu: EPUB, KINDLE, PDF
- Możliwość wyświetlania treści na wszystkich urządzeniach
- Bezpieczne zakupy z użyciem kart płatniczych PAYPAL®
- Bezpośredni link do pobrania wszystkich wersji elektronicznych
Wersja anglojęzyczna
Ebook
Za pośrednictwem naszej strony internetowej
Zamów bezpośrednio ebook w języku angielskim za pośrednictwem naszej strony internetowej:
Wersja drukowana
Język angielski
Zakup przez naszą stronę internetową
- Wysokiej jakości papier o gramaturze 130 gram
- Możlwość zamówienia specjalnego wydania eksluzywnego, który wyśmienicie nadaje się na prezent okolicznościowy
- Autograf autora wraz z cytatem motywacyjnym na specjalne życzenie
- Dostawy w Polsce za pośrednictwem paczkomatów.
>Fragmenty książki "Sztuka sprzedaży w praktyce. Praktyczny poradnik szkoleniowy"
Fragmenty książki "Sztuka sprzedaży w praktyce. Praktyczny poradnik szkoleniowy"
Spis treści
Na wstępie
1. Skuteczność technik sprzedaży
2. Struktura rozmowy handlowej w praktyce
3. Profesjonalne metody i techniki przygotowywania się do rozmów handlowych
3.1 Powitanie i otwarcie sprzedaży, czyli jak skutecznie rozpocząć rozmowy handlowe
4. Wszystko co powinieneś wiedzieć o rozpoznawaniu potrzeb
4.1 Dlaczego w ogóle kupujemy?
4.2 Najskuteczniejsza technika sprzedażowa, czyli profesjonalne
rozpoznawanie potrzeb
4.3 Rola pytań zamkniętych i ich budowa za pośrednictwem zaimków
pytających
4.4 Konstrukcja pytań otwartych w przykładach praktycznych
4.5 Angażowanie i motywowanie klienta w udzielanie szerszych
odpowiedzi poprzez doprecyzowanie pytań
4.6 Stosowanie pytań otwartych z użyciem zaimków pytających
4.7 Pozostałe przykłady konstruowania pytań i ich wpływ na efektywność sprzedażową.
4.8 Pytania- sklejki i ich wpływ na efektywność diagnozowania potrzeb
4.9 Kolejność zadawania pytań a wpływ na sukces sprzedaży
4.10 Przykłady efektywnych pytań otwartych oraz etapy ich zadawania
4.11 Zasady zadawania pytań
5. Wszystko, co powinieneś wiedzieć o stosowaniu języka korzyści
5.1 Czym jest język korzyści
5.2 Pojęcia cechy, zalety i korzyści na przykładach praktycznych
5.3 Komunikowanie się językiem korzyści za pomocą konkretnych fraz słownych
6. Pokonywanie obiekcji i zamykanie sprzedaży
6.1 Obiekcje i ich źródło pochodzenia
6.2 Techniki neutralizowania obiekcji
6.3 Parafraza w zastosowaniu praktycznym
6.4 Zamykanie sprzedaży
7. Pokonywanie obiekcji cenowych
7.1 Cena i jej funkcja w procesach kupna-sprzedaży
7.2 Jak radzić sobie z silną presją cenową w praktyce
7.3 Negocjacje cenowe, czyli co można negocjować w okolicach ceny
8. Zarządzanie czasem w sprzedaży
Zakończenie, a może początek zmian
Zapraszam do lektury
Krzysztof Czupryński
Przeczytaj więcej na temat książek o sprzedaży:
Książki o sprzedaży- czy mogą mieć wpływ na naszą skuteczność?
czytaj więcej
