English (UK) 
Polski
Chciałbyś /Chciałabyś /zwiększyć swoje wyniki sprzedaży… ?
Poszukujesz rozwiązań, by wzbić się na wyżyny możliwości handlowych.
Wątpisz, czy udział w szkoleniach sprzedażowych przyniesie jakiekolwiek efekty…?
Przygotowaliśmy dla Ciebie wyjątkowe zajęcia, gdzie będziesz mógł(a) szlifować swój talent handlowy
Sales Power Techniques® is one of authorized training projects
by Sales Power School®
Szkolenia Sprzedażowe Sales Power School®
Nasza praktyka w prowadzeniu szkoleń handlowych potwierdza skuteczność nauki technik sprzedaży metodami praktycznymi. Według licznych badań oraz przede wszystkim bazując na naszych obserwacjach z sali szkoleniowej możemy wnioskować, że ludzie zapamiętują:
20 % tego co słyszeli,
30% tego co zobaczyli,
50% tego co jednocześnie usłyszeli i zobaczyli,
90% tego co sami zrobili !!!
Podobnie sytuacja wygląda przyglądając się grupom handlowym.
Sama wiedza i ogólna znajomość teoretyczna technik sprzedaży nie jest wystarczająca.
Największą trudność stanowi zastosowanie poznanych metod w praktyce.
Spróbujmy zobrazować to na przykładzie wiedzy o pytaniach.
Najczęściej zespół sprzedaży dobrze zna wiedzę teoretyczną odnośnie funkcji i roli pytań w rozmowach handlowych. Największym jednak problemem jest zastosowanie jej w praktyce.
Poprzez nasze ćwiczenia uczymy się zadawać pytania w sposób praktyczny, tak aby nasz rozmówca chciał na nie odpowiadać.
Szkolenia sprzedażowe według metodologii Sales Power School® to przede wszystkim:
- Nauka przez własne doświadczenie,
- Całkowicie bezstresowe formy przyswajania wiedzy,
- Własna metodologia.
Uczestnicy naszych szkoleń sprzedażowych zawracają uwagę przede wszystkim na:
- Praktyczny charakter ćwiczeń,
- Ciekawą formę zajęć,
- Przełożenie się wiedzy szkoleniowej na grunt codziennych rozmów handlowych,
- Wiedzę praktyczną dotycząca projektowania i stosowania
pytań otwartych w profesjonalnym diagnozowaniu potrzeb,
- Swobodną atmosferę nastawioną na rozwój.
1. Sprzedaż, czyli: „Dlaczego kupujemy ?”
Korzyści dla uczestników szkolenia:
√ Poznanie emocjonalnych i racjonalnych potrzeb ludzkich w kontekście procesów zakupowych
√ Zdobycie umiejętności prowadzenia rozmów handlowych w kierunku badania potrzeb nabywców- koncentracja na potrzebach, a nie stanowiskach
√ Zwiększenie wiedzy sprzedażowej poprzez udział w ćwiczeniach praktycznych
√ Zwiększenia sprzedaży poprzez gruntowne zrozumienie procesu sprzedaży „Dlaczego Kupujemy ?…”
√ Udział w sesji praktycznej
2. Struktura rozmowy handlowej w praktyce
Usystematyzowanie wiedzy w zakresu struktury rozmowy handlowej celem:
- Poprawy efektywności rozmów osobistych i telefonicznych
- Zdobycia wiedzy pozwalającej na umiejętność projektowania własnych skryptów i scenariuszy rozmów
- Skrócenia czasu rozmów sprzedażowych
- Rozwinięcia umiejętności reagowania na rożne nieprzewidziane zachowania klienta
3. Praktyczne ćwiczenia sprzedażowe, część I-sza
- Zdiagnozowanie rzeczywistych luk kompetencyjnych w zakresie technik sprzedaży,
- Zrozumienie występowania określonych technik sprzedażowych na danym etapie struktury rozmowy,
- Rozwój praktycznych umiejętności sprzedażowych,
- Nauka poprzez doświadczenie, obserwację i własne refleksje.
Moduły tematyczne:
- Otwarcie sprzedaży- typowe błędy,
- Pytania zamknięte i ich niekorzystny wpływ na efekty rozpoznania potrzeb,
- Umiejętność słuchania, czyli w jaki sposób bardziej koncentrować się na naszym rozmówcy,
-Korzyści ze stosowania technik mówienia językiem korzyści w sprzedaży
- Rozpoznawanie potrzeb, czyli tak naprawdę najtrudniejszy element rozmowy handlowej. .
4. Techniki otwarć w rozmowach osobistych i telefonicznych
-Zdobycie praktycznej umiejętności stosowania skutecznych technik otwarć w zależności od rodzaju i typologii klienta docelowego,
- Doskonalenie umiejętności budowania „dobrego” pierwszego wrażenia na kliencie,
-Poznanie typowe błędów w otwieraniu sprzedaży i ich wpływu na reakcje klienta.
\
5. Techniki rozpoznawania potrzeb, czyli umiejętność formułowania pytań otwartych
Celem modułu szkoleniowego jest rozwój następujących umiejętności sprzedażowych:
- Projektowanie i stosowania pytań skoncentrowanych na określonych potrzebach rozmówców,
- Stosowania pauzy po zadaniu pytania otwartego,
- Profesjonalnego diagnozowania potrzeb naszych klientów,
- Stosowania pytań otwartych we właściwej kolejności.
6. Umiejętność mówienia językiem korzyści
Doskonalenie kompetencji handlowych w kierunku:
- Stosowania technik mówienia językiem korzyści w praktyce
- Umiejętności zamiany aspektów technicznych produktów i usług na zrozumiały język handlowy
- Ciągłego poszerzania listy zalet produktowych
- Zwiększenia wiary w oferowane produkty i usługi
7. Praktyczne ćwiczenia sprzedażowe, część II-ga
Doskonalenie umiejętności handlowych w kierunku:
- Stosowania poznanych technik podczas szkolenia,
- Zaobserwowania poprawy jakości prowadzonych rozmów telefonicznych,
- Nabrania pewności siebie w spotkaniach sprzedażowych,
- Stosowania coraz to bardziej zaawansowanych technik sprzedażowych.
8. Techniki zamykania sprzedaży oraz pokonywania zastrzeżeń klientów
Rozwój umiejętności handlowych w kierunku:
- Rozpoznawania prawdziwych i fałszywych zastrzeżeń i obiekcji klientów,
- Radzenia sobie z zastrzeżeniami na samym początku rozmowy, sprzedażowej,
-Poznania technik radzenia sobie z odmową klienta.
9. Parafraza w rozwoju umiejętności słuchania
Korzyści dla uczestnika szkolenia:
- Poznanie prawdziwych źródeł motywacji zakupowych klientów,
- Zdobycie umiejętności parafrazowania wypowiedzi klientów,
- Rozwój praktycznych umiejętności okazania werbalnego i niewerbalnego zainteresowania tematem rozmowy.
10. Cena i jej funkcja w procesach zakupowych
Korzyści dla uczestnika szkolenia:
- Zdobycie wiedzy pozwalającej na sprzedaż droższych rozwiązań produktowych,
- Zrozumienie cenowych manipulacji kupieckich,
- Poznanie typowych obaw cenowych i ich źródła pochodzenia.
11. Pokonywanie obiekcji cenowych w praktyce
Korzyści dla uczestnika szkolenia:
- Zrozumienie obiekcji cenowych klienta oraz źródła ich pochodzenia,
- Większa wiara we własne umiejętności sprzedażowe,
- Zwiększenie pewności siebie w rozmowach handlowych nacechowanych silna presją cenową.
12. Praktyczne ćwiczenia sprzedażowe, część II-a
Korzyści dla uczestnika szkolenia:
- Możliwość zastosowania zdobytej wiedzy szkoleniowej podczas ćwiczeń praktycznych,
- Nauka przez obserwację i własne refleksje,
- Możliwość wypróbowania wszystkich poznanych technik sprzedażowych.
Efektem ukończenia profesjonalnego szkolenia sprzedażowego Sales Power School® jest:
- Wzrost motywacji do aktywnej pracy z klientem,
- Zdobycie wiedzy sprzedażowej pozwalającej na większą skuteczność prowadzonych spotkań handlowych,
- Poznanie profesjonalnych technik i metod sprzedaży pozwalających
na zdobywanie szacunku naszego rozmówców,
- Praktyczna umiejętność pokonywania obiekcji cenowych,
- Profesjonalne przygotowywanie się do rozmów handlowych,
- Większa skuteczność w sprzedaży osobistej i telefonicznej obsłudze klienta.
Podczas naszych treningów sprzedażowych rozwijamy praktyczne kompetencje handlowe:
- Profesjonalne przygotowanie się do rozmów,
- Umiejętność projektowania i zadawania pytań otwartych,
- Pokonywanie obiekcji cenowych,
- Umiejętność słuchania i parafrazowania potrzeb,
- Asertywność sprzedażową,
- Skuteczne techniki sprzedaży w kontakcie z nowymi potencjalnymi klientami.
√ Niezależnie od formy szkolenia ( otwarte, bądź zamknięte) każde z naszych zajęć poprzedzone jest profesjonalnym badaniem potrzeb. Pozwala to na doprecyzowanie treści programowej szkolenia sprzedażowego zgodnie ze zgłoszonymi potrzebami i oczekiwaniami. Daje to możliwość poruszenia indywidualnych zagadnień związanych z branżą uczestnika. Ponadto decydując się na formę szkolenia zamkniętego staramy się, aby większość ćwiczeń była zaprojektowana na przykładzie wybranych produktów naszych klientów. Pozwala to prowadzenie ćwiczeń metodą odgrywania ról, które odzwierciedlają realne sytuacje handlowe.
Szkolenia sprzedażowe Sales Power School®
to przede wszystkim rozwój praktycznych umiejętności
sprzedażowych.
√ Pokonywanie obiekcji cenowych to jedna z naszych specjalizacji szkoleniowych.
Podczas naszych zajęć rozwijamy umiejętności sprzedaży droższych rozwiązań w praktyczny sposób.
Posiadamy własną metodologię w tym zakresie.
Efektem ukończenia szkolenia jest:
- wzrost pewności w rozmowach nacechowanych silną presją cenową,
- poznanie technik pozwalających na osłabienie obiekcji cenowych,
- zrozumienie źródła pochodzenia presji cenowych,
- większa pewność sprzedawcy.
Wielu z uczestników naszych szkoleń sprzedażowych to osoby prywatnie korzystające z sesji treningowych.
Pozytywne referencje i komentarze uczestników odzwierciedlają
jakość szkoleniową Sales Power School na rynku szkoleniowym.
Daje to Państwu gwarancję, że uczestnictwo w szkoleniu przełoży się na efektywność.
TERMINY SZKOLENIA
Szkolenie stacjonarne
20- 21 Kwiecień 2024
Zgłoszenia do 7 Kwiecień 2024
Miejsce szkolenia
Wisła
Kup udział w szkoleniu:
Cena 3 000,00 zł netto
Vat 23%
Szkolenie Online
6 czerwiec 2022
godzina 17.00
1 sesje x 4 godziny
Cena brutto 479,99 zł
Edycja w języku angielskim
Practical sales traning-Sales Power Techniques®
Szkolenie w języku angielskim
Sales Power Techniques®
Practical sales training
Jesteśmy jedną z nielicznych firm doradczo-szkoleniowych w Polsce specjalizujących się w poprawie efektywności
pracy działów handlowych.
Uczestnicy szkolenia mają możliwość bezpośredniego wypróbowania poznanych technik w licznych ćwiczeniach praktycznych
Większość scenek i ćwiczeń metodą odgrywania ról tzw. Role Playing Exercises jest zaprojektowana na wybranych produktach i usługach uczestników szkoleń.
- Pozwala to na obserwację postępu rozwoju– Efekty widoczne są na sali szkoleniowej.
Uczymy się łącząc humor, obserwację i własne doświadczenia.
Każdy z uczestników szkolenia sprzedażowego otrzymuje profesjonalne materiały poszkoleniowe.
Jesteśmy jedyną firmą szkoleniową w Polsce oferującą własną Szkołę Trenerów Sprzedaży.
Pozwala to na rozwijanie nowych liderów sprzedażowych.
Opinie uczestników szkoleń sprzedażowych Sales Power School®
GMINA ENSCHENDE Holandia
SCHIPPER TECHNIEK Holandia
Agnieszka Schipper
Zarząd Spółki
Menadżer ds. Inwestycji Zagranicznych
„Szkolenie poleciłabym innym firmom.
Dlaczego: teoria jest od razu ćwiczona w praktyce.
Pozytywne nastawienie do uczestników szkolenia powoduje, że
każdy chce próbować nowych technik ”
Sempre Farby Sp. z o.o.
Paweł Krewski
Kierownik Regionalny ds. Sprzedaży
„Odbyłem i uczestniczyłem już w wielu szkoleniach. To jednak oceniam za najlepsze”
Ruzck Zuck Sp. z o.o.
Przemysław Dorczak
Przedstawiciel Handlowy
„ Jestem pod ogromnym wrażeniem szkolenia.
„Jeżeli ktoś uważa się za dobrego sprzedawcę lub handlowca, to zapraszam na szkolenie, które otwiera oczy i uczy pokory.
Dopiero teraz widzę, że lata sprzedaży, bez profesjonalnego podejścia nie uczynią z nikogo dobrego handlowca”
Dziękuję za zmotywowanie mnie do pracy nad sobą.
Wszystkim sprzedawcom, handlowcom, menadżerom i szefom.
Bardzo Polecam”
Schipolska Sp. z o.o.
Piotr Bałtyn
Doradca Techniczno-Handlowy
"Szkolenie pozwoliło mi na zmianę stylu pracy
z improwizacji w proces uporządkowany"
SCHIPOLSKA Sp. z o.o.
Tomasz Buchwałd
Kierownik Działu Obsługi Klienta
„SZKOLENIE FACHOWE,
PROFESJONALNE,
PRZEDE WSZYSTKIM KONKRETNE,
A TO JEST WAŻNE !”.
Prowadzone w dobrej atmosferze, fachowe,
godne polecenia”
