Sales Power Management Skills ®

Zarządzanie Zespołami Sprzedaży

Nowe inspiracje

w oparciu

o skuteczne metody

Niestandardowe

                 techniki i rozwiązania                 

Gotowe przykłady  pozwalające

na zwiększenie motywacji i wzrost wyników    

 1.Feedback , czyli zasady przekazywania  informacji  zwrotnej

Wybrane zagadnienia programowe:

• Proces udzielania informacji zwrotnej:
• Analiza aktualnej sytuacji
• Określanie celi i wyników
• Zróżnicowanie ludzi pod względem możliwości przyjmowania konstruktywnej krytyki
• Kreowanie właściwej atmosfery rozmów z podwładnymi
• Skutecznie  komunikowanie się
• Opis zachowania, które chcemy zmienić
• Osiąganie porozumienia w praktyce

2. Sztuka motywowania 

Korzyści dla uczestnika:  * Wzmocnienie umiejętności   motywowania pracowników  * Rozwój  praktycznych  umiejętności angażowania podwładnych bez  dodatkowych bodźców płacowych* Poznanie transformacji  językowych w motywowaniu innych *    

Wybrane zagadnienia programowe: 

• Skuteczność technik i metod motywacyjnych
• Efektywne motywatory  w praktyce
• Co motywuje pracowników działów sprzedaży? - czynniki maksymalizujące
• motywację zespołu sprzedażowego
• Prezentacja wyników badań ankietowych Sales Power School® przeprowadzonych na pracownikach działów handlowych polskich i międzynarodowych przedsiębiorstw
• Typowe błędy   managerów  versus typowe lęki sprzedawców
• Transkrypcje słowne w skutecznym motywowaniu  pracowników

3. Zarządzenie Działem  Sprzedaży

Korzyści dla uczestnika: * Rozwój umiejętności kreowania   postawy lidera zespołu handlowego* Poznanie skutecznych metod pokonywania oporu i rutyny handlowej

Wybrane zagadnienia programowe:

· Postawa lidera w skutecznym przewodzeniu zespołami  handlowymi

· Zarządzanie czasem własnym i zespołu 

· Delegowanie uprawnień w strukturach handlowych

· Kategoryzacja i segmentacja odbiorców

· Ustalenie priorytetów w obsłudze klienta

· Zarządzenie przez cele w praktyce

· Skuteczne prowadzenie spotkań handlowych

· Efektywne systemy raportowania  pracy i ich wpływ na wzrost zaangażowania i motywacji zespołu

· Style kierowania zespołem w praktyce

· Wywieranie wpływu z użyciem technik  negocjacyjnych

· Metody trenerskie w zarządzaniu zespołami sprzedaży

4. Efektywne budowanie strategii sprzedaży

Korzyści dla uczestnika:  * Zdobycie praktycznych  umiejętności

projektowania strategii sprzedaży w oparciu o segmentacje klientów z użyciem koncepcji MARKETING MIX  w formule rozszerzonej *Możliwość  zaprojektowania efektywnej strategii  sprzedaży na podstawie wybranego produktu (usługi)  podczas zajęć

 Wybrane zagadnienia programowe:

· Definicja klienta docelowego i jej wpływ na efektywność

· Analiza potrzeb głównych grup klientów

· Pojęcie segmentacji  klientów ze względu na poszczególne składowe:

        a) Podział geograficzny b) Typ klienta c) inne

· Analizy portfelowe w formułowaniu strategii sprzedażowych

· Rodzaje dystrybucji

        A) Intensywna  B) Selektywna  C) Wyłączna D) Mieszana

· Rodzaje kanałów dystrybucji i ich projektowanie

· Analizowanie rentowności sprzedaży oraz zysków i strat w  poszczególnych kanałach dystrybucji.

· Wizja i misja działu sprzedaży

· Projektowanie budżetu działu sprzedaży

5. Systemy motywacyjno– płacowe w skutecznym zarządzaniu zespołami handlowymi

Korzyści dla uczestnika:

* Zdobycie wiedzy pozwalającej na zwiększenie motywacji zespołu handlowego w kierunku: zdobywania nowych  klientów oraz obsługi kluczowych odbiorców

*Optymalizacja kosztów wynagrodzeń w kierunku poprawy efektywności pracy * Poznanie metod i technik pozwalających na przełamanie oporu do zmian

Wybrane zagadnienia programowe:

· Obszary rutyny w zespołach handlowych

· Charakterystyka i rodzaje oporu do zmian w działach sprzedaży

· Egzekwowanie polityki  cenowej w kierunku podnoszenia średnich cen sprzedaży i zwiększenia zyskowności sprzedaży

· Budowa skutecznego systemu wynagrodzeń

· Pozapłacowe formy doceniania  wykonania zadań specjalnych

· Powiązanie zadań działu obsługi klienta z celami przedstawicieli zewnętrznych

· Projektowanie  motywujących zadań specjalnych i konkursów

Warunki Organizacyjne 

Total Time:

Poziom standardowy:  2 dni szkoleniowe

Poziom średniozaawansowany: 4 dni szkoleniowe

Poziom Zaawansowany :    8 dni szkoleniowych

Warunki cenowe:

Poziom standardowy

Cena szkolenia 3 000,00 zł  netto plus 23 % VAT    / 2 dni szkoleniowe/osoba

Poziom średniozaawansowany

Cena szkolenia 5 000,00 zł  netto plus 23 % VAT /

  4 dni szkoleniowe

Poziom Zaawansowany

Cena szkolenia 8 000,00 zł  netto plus 23 % VAT  /

8 dni szkoleniowych

Cena zawiera: poczęstunek kawowy, materiały szkoleniowe,  certyfikat.

Poznaj terminy szkoleń otwartych

Szkolenia sprzedażowe i menadżerskie
Szkoła Trenerów Sprzedaży
Szkolenia sprzedażowe na stanowisku pracy "trainings on the job" 
Zarządzanie zespołami sprzedaży

Wydawnictwo Sales Power School- profesjonalne książki o sprzedaży