Poniżej udostępniamy fragmenty książki "Sztuka sprzedaży w praktyce" Krzysztofa Czupryńskiego.

Ten praktyczny poradnik szkoleniowy to idealna propozycja dla wszystkich liderów sprzedaży:

• Trenerzy wewnętrzni poszukujący inspirujących treści dla prowadzonych przez siebie szkoleń sprzedażowych
• Dyrektorzy sprzedaży pragnący rozwijać umiejętności handlowe podległych zespołów poprzez praktyczną wiedzę dotyczącą stosowania technik sprzedaży
• Właściciele firm i przedstawiciele zarządów poszukujący sprawdzonych metod optymalizujących procesy obsługi klienta
• Najlepsi handlowcy pragnący rozwijać skuteczne techniki i metody sprzedaży
• Liderzy zespołów sprzedażowych 

Przeglądaj dalsze fragmenty

Fragmenty książki "Sztuka sprzedaży w praktyce" Część 2-ga

Najlepsza praktyczna  książka o sprzedaży 

Książka „Sztuka sprzedaży w praktyce- praktyczny poradnik szkoleniowy” to pierwsza na polskim rynku publikacja, która przedstawia zagadnienia związane ze stosowaniem profesjonalnych technik i metod sprzedaży  w taki praktyczny sposób.  Nie jest to tylko próba opisania umiejętności handlowych ze strony typowo teoretycznej. Nie jest to również kopia amerykańskich książek z lat 80-tych.

To po prostu praktyczny przewodnik po sztuce sprzedaży w praktyce.

 „Sztuka sprzedaży w praktyce” to pozycja, którą polecamy każdej osobie, która w jakikolwiek sposób zetknęła się w swoim życiu ze sprzedażą.  Pragniemy, aby ten praktyczny  poradnik  umiejętności handlowych rozbudził pasję do aktywnej pracy w sprzedaży. 

Wszystkie omawiane techniki i metody są poparte praktycznymi przykładami, co ułatwia zastosowanie wiedzy   w naszych codziennych zmaganiach sprzedażowych. 

 „Sztuka sprzedaży w praktyce” pozwala zobrazować całą strukturę rozmowy handlowej poprzez omówienie każdego z jej elementu z osobna. Czytelnik wspólnie z autorem przechodzi przez kolejne etapy procesu sprzedaży:

        - Przygotowanie się do rozmów,

         - Powitanie i otwarcie,

         - Rozpoznanie potrzeb, 

          - Prezentacja z użyciem języka korzyści w odniesieniu do rozpoznanych potrzeb,

         - Pokonywanie obiekcji i zastrzeżeń,

         - Zamykanie sprzedaży.

Istotną zaletą niniejszej pozycji jest to, że treści dostarczane są czytelnikowi w taki sposób, aby angażować go  w formułowanie własnych wniosków, zachęcać do konstruktywnego myślenia oraz własnej pracy twórczej.  Wszystko poparte jest praktycznymi przykładami, które można z powodzeniem zastosować w swoich codziennych zmaganiach sprzedażowych. Autor dzieli się nie tylko porcją wiedzy, ale przede wszystkim praktykom sprzedażową. Efektem czytania jest zachęta do własnego wypróbowania poznanych technik. 

Jest to odpowiedź Krzysztofa Czupryńskiego (O autorze )na liczne zapytania uczestników szkoleń, aby wydać praktyczny przewodnik po sztuce handlowej. Autor bowiem od kilku lat prowadzi własną firmę doradczo-szkoleniową Sales Power School ®oraz współpracuje z wieloma krajowymi i międzynarodowymi przedsiębiorcami w charakterze Trenera i Doradcy Zarządów ds. Rozwoju Sprzedaży. Krzysztof Czupryński posiada również wiele sukcesów w zdobyciu wielomilionowych kontraktów nacechowanych silną presją cenową. Dlatego stara się  on dostarczyć fachowej wiedzy dotyczącej samej struktury rozmowy handlowej, zastosowania pytań otwartych oraz wszystkich pozostałych kompetencji handlowych kluczowych z punktu widzenia naszej efektywności sprzedażowej.

„Sztuka sprzedaży w praktyce” jest jakby odwzorowaniem profesjonalnego szkolenia sprzedażowego.                 

Wiele zawartych treści znalazło się w wyniku licznych obserwacji pochodzących z sali szkoleniowej oraz w efekcie szkoleń sprzedażowych prowadzonych na stanowisku pracy.

Ten praktyczny poradnik szkoleniowy adresowany jest dla każdej osoby, która zetknęła się w swoim życiu ze sprzedażą. Zarówno początkujący pracownik działu handlowego oraz doświadczony trener wewnętrzny, menadżer sprzedaży oraz handlowiec znajdzie w niej wiele treści pomocnych w samej sprzedaży oraz  w projektowaniu profesjonalnych szkoleń sprzedażowych. Współczesny handlowiec bowiem bardzo szybko  potrafi ocenić zarówno merytoryczne treści szkoleniowe i wydawnicze pod kątem doświadczenia samego autora.

Pracownicy działów sprzedaży, którzy w gronie pierwszych osób mieli możliwość zapoznać się z lekturą niniejszej książki podsumowali ją w następujący sposób:

„Autor naprawdę wie o czym pisze, nic dodać, nic ująć jest to sama  praktyka sprzedażowa”.

 Zapraszamy do lektury

„Sztuka sprzedaży w praktyce-praktyczny poradnik szkoleniowy” to pierwsza książka o sprzedaży wydana przez polskiego autora w języku polskim i angielskim- dostępna z pośrednictwem GOOGLE BOOKS i AMAZON w następujących krajach: (Stany Zjednoczone, Wielka Brytania, Niemcy, Francja, Włochy, Japonia, Kanada, inne).

Główne zalety:

- praktyczne omówienie technik sprzedaży pozbawione suchej teorii,

- wiele inspirujących ćwiczeń zmuszających czytelnika do własnych refleksji,

- przykłady stosowania poparte własnymi doświadczeniami,

- wersja anglojęzyczna dająca możliwość wypróbowania zawartej wiedzy w prawdziwych rozmowach z klientami zagranicznymi.

- 309 stron o tym: „Jak mam to robić, aby sprzedawać drożej i więcej?”.