Metody Szkoleniowe

 

 

Metody Szkoleniowe Sales Power School®

Szkolenia sprzedażowe i menadżerskie

 

 

Nasza praktyka w prowadzeniu szkoleń handlowych i menadżerskich

koncentruje się przede wszystkim na zastosowaniu skutecznych metod praktycznych.               

Bazując na  naszych obserwacjach z sali szkoleniowej możemy wnioskować, że ludzie zapamiętują: 

20 % tego co słyszeli, 

30 % tego co zobaczyli,

50 % tego co jednocześnie usłyszeli i zobaczyli

70 % tego co sami powiedzieli, 

90 % tego co sami zrobili !!!

 

 

Celem wdrożenia skutecznego  procesu szkoleniowego 

niezmiernie istotne jest samo projektowanie szkolenia poprzez efektywne badanie potrzeb.

W Sales Power School® zwykliśmy stosować przykładowe wybrane metody badawcze:

- anonimowe ankiety SPS®

- wizytacje punktów sprzedaży

- konsultacje z menadżerami sprzedaży

- controling marketingu i sprzedaży

Nasze szkolenia skoncentrowane są na różnych celach mierzalnych i niemierzalnych.

 

 

Trainings on the job,

szkolenia  sprzedażowe na stanowisku pracy pozwalają między innymi: 

- Wdrożyć zdobytą wiedzę szkoleniową w trakcie rzeczywistych rozmów handlowych 

-  Przećwiczyć umiejętność zadawania pytań otwartych  w trakcie wizyt handlowych

-  Zweryfikować rzeczywiste  potrzeby  szkoleniowe na stanowisku pracy

 - Dostosować treści programowe kolejnych sesji szkoleniowych

do potrzeb zaobserwowanych podczas wspólnych treningów

 

 

Kompetencje ćwiczone podczas  pierwszych sesji 

szkoleń sprzedażowych na stanowisku pracy:

Przygotowanie się do rozmów handlowych zgodnie z wspólnie opracowanym skryptem

*Umówienie się na spotkanie poprzez efektywną rozmowę telefoniczną

* Rozpoznanie potrzeb-praktyczne przećwiczenie umiejętności zadawania

pytań  otwartych podczas rzeczywistych rozmów 

*Mówienie językiem korzyści w sprzedaży 

*Sprawdzenie umiejętności  redagowania notatek w trakcie spotkań

*Kontrola procesu zarządzenia  zdobytą informacją

* Ustalenie celu S.M.A.R.T

* Zmotywowanie do intensywnej pracy z klientami

 

 

Badamy również:

Wizerunek osobisty, który na dalszym etapie można również dopasować do wizerunku firmy

…Standaryzacja wizyty

Jakość posiadanych materiałów i sposób ich prezentowania:

katalogi, broszury, cenniki, prezentacje multimedialne.

Reakcje sprzedawcy na osłabianie cenowe przez klientów.

Postawa i język ciała. Rzeczywiste reakcje na tzw. trudnego klienta

 

 

 

Metody ankietowe Sales Power School® w zwiększeniu efektywności

szkoleń sprzedażowych i menadżerskich 

to nie tylko wdrożenie profesjonalnych szkoleń, ale szereg innych działań doradczych i konsultingowych.

Ankiety telefoniczne SPS® to innowacyjna metoda doskonalenia procesów szkoleniowych

i wzrostu zadowolenia Państwa klientów.

Efektywne badanie opinii Państwa klientów pozwala między innymi na:

- Poznanie prawdziwych potrzeb wszystkich najważniejszych grup klientów docelowych

- Sprawdzenie możliwości akceptacji wyższych cen 

- Poznanie prawdziwych cen oferowanych przez Państwa najważniejszych konkurentów 

 

Nagrania audio to jedna z naszych praktycznych i autoryzowanych
metod prowadzenia zajęć metodą odrywania ról w szkoleniach sprzedażowych i menadżerskich.

Nasz unikalna metoda prowadzenia sesji szkoleniowych pozwala między innymi na

 

POZNAJ PRAWDZIWE OPINIE POSZKOLENIOWE

 

 

SCHIPPER TECHNIEK Holandia 

 Agnieszka Schipper

Zarząd Spółki

Menadżer ds.  Inwestycji Zagranicznych 

 

 

„Szkolenie poleciłabym innym firmom.

 Dlaczego: teoria jest od razu ćwiczona w praktyce.

Pozytywne nastawienie do uczestników szkolenia powoduje, że

każdy chce próbować nowych technik ”

 

 

Markus Sajewicz Spółka z o.o.

Michał Sajewicz

Członek Zarządu

 

Szkolenie prowadzone w przyjaznej atmosferze, 

bardzo rzeczowe, 

świetne przykłady "caseów" i scenek 

sprzedażowo-zakupowych.

 

Które zagadnienia były dla Ciebie najbardziej wartościowe?

Opracowanie skryptu rozmowy telefonicznej.

Techniki sprzedaży wysokiej ceny.

 

Więcej refencji szkoleniowych

Opinie poszkoleniowe