English (UK) 
Polski
Metody Szkoleniowe Sales Power School®
Szkolenia sprzedażowe i menadżerskie
Nasza praktyka w prowadzeniu szkoleń handlowych i menadżerskich
koncentruje się przede wszystkim na zastosowaniu skutecznych metod praktycznych.
Bazując na naszych obserwacjach z sali szkoleniowej możemy wnioskować, że ludzie zapamiętują:
20 % tego co słyszeli,
30 % tego co zobaczyli,
50 % tego co jednocześnie usłyszeli i zobaczyli
70 % tego co sami powiedzieli,
90 % tego co sami zrobili !!!
Celem wdrożenia skutecznego procesu szkoleniowego
niezmiernie istotne jest samo projektowanie szkolenia poprzez efektywne badanie potrzeb.
W Sales Power School® zwykliśmy stosować przykładowe wybrane metody badawcze:
- anonimowe ankiety SPS®
- wizytacje punktów sprzedaży
- konsultacje z menadżerami sprzedaży
- controling marketingu i sprzedaży
Nasze szkolenia skoncentrowane są na różnych celach mierzalnych i niemierzalnych.
Trainings on the job,
szkolenia sprzedażowe na stanowisku pracy pozwalają między innymi:
- Wdrożyć zdobytą wiedzę szkoleniową w trakcie rzeczywistych rozmów handlowych
- Przećwiczyć umiejętność zadawania pytań otwartych w trakcie wizyt handlowych
- Zweryfikować rzeczywiste potrzeby szkoleniowe na stanowisku pracy
- Dostosować treści programowe kolejnych sesji szkoleniowych
do potrzeb zaobserwowanych podczas wspólnych treningów
Kompetencje ćwiczone podczas pierwszych sesji
szkoleń sprzedażowych na stanowisku pracy:
Przygotowanie się do rozmów handlowych zgodnie z wspólnie opracowanym skryptem
*Umówienie się na spotkanie poprzez efektywną rozmowę telefoniczną
* Rozpoznanie potrzeb-praktyczne przećwiczenie umiejętności zadawania
pytań otwartych podczas rzeczywistych rozmów
*Mówienie językiem korzyści w sprzedaży
*Sprawdzenie umiejętności redagowania notatek w trakcie spotkań
*Kontrola procesu zarządzenia zdobytą informacją
* Ustalenie celu S.M.A.R.T
* Zmotywowanie do intensywnej pracy z klientami
Badamy również:
Wizerunek osobisty, który na dalszym etapie można również dopasować do wizerunku firmy
…Standaryzacja wizyty
Jakość posiadanych materiałów i sposób ich prezentowania:
katalogi, broszury, cenniki, prezentacje multimedialne.
Reakcje sprzedawcy na osłabianie cenowe przez klientów.
Postawa i język ciała. Rzeczywiste reakcje na tzw. trudnego klienta
Metody ankietowe Sales Power School® w zwiększeniu efektywności
szkoleń sprzedażowych i menadżerskich
to nie tylko wdrożenie profesjonalnych szkoleń, ale szereg innych działań doradczych i konsultingowych.
Ankiety telefoniczne SPS® to innowacyjna metoda doskonalenia procesów szkoleniowych
i wzrostu zadowolenia Państwa klientów.
Efektywne badanie opinii Państwa klientów pozwala między innymi na:
- Poznanie prawdziwych potrzeb wszystkich najważniejszych grup klientów docelowych
- Sprawdzenie możliwości akceptacji wyższych cen
- Poznanie prawdziwych cen oferowanych przez Państwa najważniejszych konkurentów
Nagrania audio to jedna z naszych praktycznych i autoryzowanych
metod prowadzenia zajęć metodą odrywania ról w szkoleniach sprzedażowych i menadżerskich.
Nasz unikalna metoda prowadzenia sesji szkoleniowych pozwala między innymi na
POZNAJ PRAWDZIWE OPINIE POSZKOLENIOWE
SCHIPPER TECHNIEK Holandia
Agnieszka Schipper
Zarząd Spółki
Menadżer ds. Inwestycji Zagranicznych
„Szkolenie poleciłabym innym firmom.
Dlaczego: teoria jest od razu ćwiczona w praktyce.
Pozytywne nastawienie do uczestników szkolenia powoduje, że
każdy chce próbować nowych technik ”
Markus Sajewicz Spółka z o.o.
Michał Sajewicz
Członek Zarządu
Szkolenie prowadzone w przyjaznej atmosferze,
bardzo rzeczowe,
świetne przykłady "caseów" i scenek
sprzedażowo-zakupowych.
Które zagadnienia były dla Ciebie najbardziej wartościowe?
Opracowanie skryptu rozmowy telefonicznej.
Techniki sprzedaży wysokiej ceny.
Więcej refencji szkoleniowych
