English (UK) 
Polski 
Czech 
Školení Sales Power School® – metody školení
Školení v oblasti prodeje a managementu
Nejlepší praktické školení v oboru obchodu
Naše praxe v oblasti prodejních a manažerských školení se zaměřuje především na používání efektivních praktických metod.
Na základě našich pozorování ze školicí místnosti můžeme dojít k závěru, že si lidé pamatují:
- 20 % toho, co slyšeli,
- 30 % toho, co viděli,
- 50 % toho, co slyšeli i viděli,
- 70 % toho, co řekli,
- 90 % toho, co udělali!!!
Pro zavedení efektivního školicího procesu je klíčové samotné navrhování školení na základě efektivní analýzy potřeb.
V Sales Power School® obvykle používáme vybrané výzkumné metody:
- anonymní průzkumy SPS®
- návštěvy v místě prodeje
- konzultace s obchodními manažery
- marketing a controlling prodeje
Naše školení se zaměřuje na řadu měřitelných a neměřitelných cílů.
Kompetence procvičované během prvních sezení prodejního školení na pracovišti:
Příprava na prodejní rozhovory dle společně vypracovaného scénáře
*Naplánování schůzky prostřednictvím efektivního telefonického rozhovoru
*Identifikace potřeb - procvičování dovednosti kladení otevřených otázek během reálných rozhovorů
*Mluvení jazykem výhod v prodeji
*Testování dovedností psaní poznámek během schůzek
*Řízení procesu správy získaných informací
*Stanovení cílů S.M.A.R.T.
*Motivace k intenzivní práci s klienty
Zkoumáme také:
Osobní image, kterou lze dále přizpůsobit image společnosti.
Navštivte standardizaci.
Kvalitu materiálů a jejich prezentaci:
katalogy, brožury, ceníky, multimediální prezentace.
Reakce prodejců na slevy zákazníků.
Postoj a řeč těla. Skutečné reakce na tzv. obtížné zákazníky.
Metody průzkumů Sales Power School® pro zvýšení efektivity
obchodních a manažerských školení
zahrnují nejen implementaci odborných školení, ale i řadu dalších poradenských a konzultačních aktivit.
Telefonní průzkumy SPS® jsou inovativní metodou pro zlepšení školicích procesů
a zvýšení spokojenosti vašich zákazníků.
Efektivní zákaznické průzkumy vám umožňují:
- Pochopit skutečné potřeby všech klíčových cílových skupin zákazníků
- Ověřit přijatelnost vyšších cen
- Pochopit skutečné ceny nabízené vašimi klíčovými konkurenty
- Identifikovat možné oblasti pro zlepšení prodejních a zákaznických procesů
Zvukové nahrávky jsou jednou z našich praktických a autorizovaných metod pro vedení kurzů hraní rolí v rámci prodejních a manažerských školení.
Naše unikátní metoda vedení školení mimo jiné umožňuje:
• Zcela bezstresové učení
• Otevření účastníků, kteří váhají s nahráváním videa
• Zvýšené zapojení celé školicí skupiny
• Relativně snadnou analýzu a opravu vlastních chyb
RECENZE ŠKOLENÍ DISCOVER
SCHIPPER TECHNIEK Nizozemsko
Agnieszka Schipper
Vedení společnosti
Manažerka zahraničních investic
„Toto školení bych doporučila i jiným společnostem.
Proč: Teorie se okamžitě uvádí do praxe.
Pozitivní přístup k účastníkům školení vede každého k dychtivému vyzkoušení nových technik.“
Markus Sajewicz Spółka z o.o.
Michał Sajewicz
Člen představenstva
Školení proběhlo v přátelské atmosféře,
velmi obsahové,
s vynikajícími příklady „případových situací“ z prodeje a nákupu a hraním rolí.
Která témata pro vás byla nejcennější?
Vypracování scénáře telefonického rozhovoru.
Techniky prodeje za vysoké ceny.
Další reference ze školení
Recenze po školení
Toto školení bych doporučil i jiným firmám, proč? „Teorie se okamžitě procvičuje v praxi.“ Pozitivní přístup účastníků školení vede k tomu, že si každý chce vyzkoušet nové techniky.
SCHIPPER TECHNIEK
. Agnieszka Schipper
představenstvo
Prodejní školení proběhlo ve velmi příjemné atmosféře pod vedením prodejního kouče Christophera Czuprynského. Bylo velmi obsahové. Skvělé příklady případových studií a cvičení na hraní rolí, a to jak v oblasti prodeje, tak i nákupu. Která otázka pro vás byla nejcennější? - Projekce scénářů prodejních telefonních hovorů - Prodejní techniky: „Jak prodávat za vyšší ceny“
Markus Sajewicz Sp. z o. o.
Michał Sajewicz
Člen představenstva
