English (UK) 
Polski 
Czech 
Nowoczesny Sales Trainer w akcji. Jak skutecznie prowadzić międzynarodowe Sales Training?
Szkolenia sprzedażowe po angielsku | Sales Training by Sales Power School
Wprowadzenie produktów i usług na rynki globalne wymaga od zespołów handlowych czegoś więcej niż podręcznikowej znajomości języka. Kluczem do sukcesu jest opanowanie zaawansowanych technik negocjacyjnych oraz eliminacja barier psychologicznych w środowisku wielokulturowym. Współczesny, skuteczny sales trainer nie może opierać swojego programu na nudnych prezentacjach i setkach teoretycznych slajdów. Dynamiczny rynek oczekuje transformacji postaw – od teorii do realnych zamówień.
Odwrócona klasa, czyli nowoczesne Sales Training Techniques
Analizując kultowe podejście zaprezentowane w publikacji „Sales sense - practical training from the classroom to the boardroom: an active learning approach epub”, zauważamy ogromną przewagę warsztatów aktywizujących nad tradycyjnymi wykładami. W Sales Power School od lat wdrażamy to podejście w życie.
Stosowane przez nas sales training techniques skupiają się na trzech filarach:
• Diagnostyka anti-competences: Zanim rozpoczniemy warsztat, precyzyjnie identyfikujemy błędy handlowców (np. nadmierne skupianie się na cenie lub brak umiejętności domykania sprzedaży) (video: "how to conduct sales trainings?",2:38).
• Role-playing (scenariusze branżowe i ogólne): Uczestnicy wchodzą w role kupujących, sprzedawców oraz krytycznych obserwatorów, trenując reakcje w czasie rzeczywistym (video: "how to conduct sales trainings?", 7:48).
• Wychodzenie ze strefy komfortu: Prawdziwa nauka zaczyna się wtedy, gdy symulacje prowadzimy bezpośrednio na realnych produktach i usługach Twojej firmy, również w języku angielskim (video: "how to conduct sales trainings?", 9:21).
Praktyczne Sales Training Methods a obrona marży
Wybierając odpowiednie sales training methods , menedżerowie eksportu oraz dyrektorowie sprzedaży powinni szukać rozwiązań eliminujących tzw. „szablonowość”. Kopiowanie zagranicznych, ogólnych metodologii rzadko przynosi efekty w specyficznych niszach rynkowych (video: "how to conduct sales trainings?",8:45).
Nasze podejście łączy teorię z natychmiastowym wdrożeniem w formule On the job training. Dzięki temu handlowcy uczą się poprawnej struktury rozmowy biznesowej, aktywnego słuchania oraz zaawansowanego języka korzyści bezpośrednio na swoich stanowiskach pracy. Wynikiem takiego treningu jest eliminacja lęku przed odmową oraz pewność siebie w starciu z doświadczonymi, anglojęzycznymi kupcami, którzy stosują silną presję cenową.
Aby ułatwić zrozumienie naszej autorskiej metodologii prowadzenia warsztatów międzynarodowych, przygotowaliśmy krótki materiał wideo.
W poniższym materiale wyjaśniamy, dlaczego nowoczesne sales training musi opierać się na zaangażowaniu, emocjach i twardej praktyce, zamiast ukrywania się za ekranem rzutnika.
Obejrzyj wideo-przewodnik: How to conduct practical sales trainings?
